Idées Locales

La vidéo promotionnelle, une façon amusante de présenter ses vœux

Le concept était simple : marquer l’esprit des clients avec des vœux qui se démarquent des messages conventionnels envoyés par les entreprises, afin d’inciter la clientèle à revenir chez le concessionnaire.

L’équipe de BMW Paris Vélizy a choisi de jouer sur l’originalité et l’humour… ce qui lui a permis d’obtenir une vidéo très réussie avec un investissement financier minimal. « Nous voulions nous démarquer de la concurrence… et le homemade était le moyen qui nous laissait le plus de liberté, vu notre budget. »

En effet, cette vidéo ne met en scène que les commerciaux de la concession et les modèles de voiture en vente. « Le tournage de cette vidéo a été un grand moment de plaisir et de team-building pour l’équipe : nous avons tous moins de 35 ans, nous étions prêts à faire des choses un peu ridicules comme cette flash mob sous la Tour Eiffel, et les fous rires que l’on a eu resteront un des meilleurs moments de ma vie professionnel ! », explique Nicolas, le responsable des relations marketing. Un montage très simple et des musiques entraînantes suffisent à faire des pitreries des vendeurs une vidéo bien construite, claire et accrocheuse, qui raconte une histoire au client et lui donne envie de visionner en entier ces vœux un peu spéciaux. Bref, avec peu de moyens, l’équipe a réussi à créer une vidéo originale et agréable à voir.

Mais elle ne s’est pas contentée de créer une vidéo divertissante. Certes, les vendeurs sont présentés dans des situations comiques (en train de chanter au milieu des voitures, de danser sous la tour Eiffel avec des t-shirts BMW…), mais l’humour est mis au service d’un véritable message : le domaine de compétence des commerciaux BMW, c’est le conseil au client et le relationnel, pas la comédie ou la publicité. « Beaucoup de gens pensent encore que les concessionnaires ne conseillent pas leurs clients de manière objective, mais cherchent simplement à leur vendre les modèles les plus chers – et nous le déplorons », explique l’équipe. BMW Paris Vélizy insiste donc sur le professionnalisme de ses équipes, avant d’inciter ses clients à revenir en boutique.

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